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为什么电商的茅台价格更贵?

发布时间 :2021-04-09        作者 : 网络
 
 

继天猫、苏宁、京东等商超电商开售1499飞天后,消费者知道了网上也能买到放心的茅台酒。但有渠道的酒友会发现,除了限量抢购的1499飞天,电商平台的其它茅台酒都比线下卖的贵。电商一向以便宜著称,为什么茅台反而更贵?

 

 

 
 

1

 

看得见的运营成本

 

电商之所以便宜,原因在于下了门店装修租金等成本。但在几大主流电商开店必须有茅台授权,意味着线上店铺其实也是线下渠道商,线下也有门店,并没有省去这部分费用。

 

线上店铺并非是多一个销售渠道这么简单,还有不少的运营成本。以茅台最早的合作商京东为例,成本至少包括:保证金(10万)+服务费(1000元/月)+推广费+佣金(5.5%)+运费+发票+员工成本

 

保证金是前期最大的开销。虽然可以退,但对企业来说,资金只有流动才能产生价值,尤其是对茅台酒而言。最直观的例子,2020年3月,10万可以买8箱375mL走进茅台,而现在只能买4箱,短短一年,缩水近一半。

 

推广成本就像个无底洞。在京东搜索“猴年茅台”,出现上百条结果,但几乎没人会从头看到尾。想让消费者买自己家的产品,要么是刷单把店铺分数提上去,让客户更早看到你的产品;要么做推广不停曝光产品。总之就是两个字——砸钱

 

茅台酒不便宜,获客成本非常高。花了上万推广费,一笔都没成交也不是什么稀罕事。即便店铺排名第一也不敢松懈,别人都在花钱推广,随时可能把你挤下去,要想保持前排就得不停花钱,这些成本最终都要由消费者买单。

 

搜索“猴年茅台”出现的广告

 
 

2

 

看不见的风险成本

 

看得见的运营成本是茅台电商价格的推手,看不见的风险成本才是决定性因素。
 
1、涨价风险
 
茅台价格变化快且大,电商平台经常来不及改价。燕京八景刚上市时,早上报价5万,晚上涨到8万了,这要是没及时改价,被人拍了几十套,一下倒亏上百万。所以有些店家把酒价设置得很高,就是怕这个麻烦。
 
2、厚利适销
 
电商的思路是薄利多销,但茅台酒的定位注定其是小众产品,无法走这一条路。多数消费者是奔着电商平台的1499飞天来的,其它茅台酒销量并不多。而且电商平台的茅台酒品类少,远不如线下那么齐全。
 
茅粉会馆·北京

 

买茅台最重要的是真。电商卖茅台需要资质,一般没问题。但要让消费者全方位了解茅台的产品、文化和趣味性,从而愿意收藏茅台酒,这一点线下门店更有优势。

 

 

 

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