热烈欢迎北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光一行莅临酩萃名酒行座谈交流

发布时间 :2020-08-12 作者 :

2020年8月10日，北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光一行莅临河南省酩萃实业有限公司，与酩萃总经理芦湘等人就行业现状及发展趋势等展开深入讨论。

在酩萃总经理芦湘的陪同下，正一堂董事长杨光参观了酩萃名酒行旗舰店。酩萃名酒行是由河南省酩萃实业有限公司独立运营的酒类新零售业态项目。参观过程中，芦总向杨董事长详细介绍了酩萃名酒行的布局以及经营情况。杨董事长表示，这样的经营布局十分合理，并对钓鱼台姓氏尊享系列以及钓鱼台雅赏系列的陈列非常赞赏。

随后，芦总与正一堂董事长杨光一行共同前往美盛中心办公地点召开座谈会。座谈会上，酩萃运营总经理张君宝首先向大家介绍了董事长杨光、副总经理丁永征二人的履历。

杨光现任北京正一堂战略咨询机构董事长，茅台“营销智库”专家成员、中国著名营销策划专家、茅台集团研究院-市场营销研究中心特聘专家、汾酒商学院特聘教授、河南“振兴豫酒”领导小组专家成员、山东高端鲁酒联盟专家成员等职务。2013年，创建北京正一堂营销咨询有限公司，开始聚焦酒水行业，为酒类企业提供“品牌+渠道”双核咨询服务，开始为茅台股份、泸州老窖集团、仰韶彩陶坊、板城烧锅酒等提供服务。

丁永征现任北京正一堂战略咨询有限公司副总经理。

芦总对杨董事长等人的到来表示热烈欢迎，并就河南省酩萃实业有限公司进行了介绍。河南省酩萃实业有限公司以创新服务、资源共享、开放式中高端精品酒水连锁为运营模式，立足打造中国名优精品酒水连锁销售品牌。河南省酩萃实业有限公司以一线名酒厂家资源带动全球名品集中采买，为名酒保真销售保驾护航，为消费者提供高品质的产品和专属定制化服务。同时，酩萃以传统名酒资源优势加现代化智能信息系统相结合，巨资投入信息系统落地上线，立足河南深耕打造样板市场，现开放资源合作加盟。

运营总经理张君宝向正一堂董事长杨光详细介绍了河南省酩萃实业有限公司的运营模式，他说，酩萃主要以整合行业名酒资源，为终端零售商提供包括定制商品的供应、连锁运营营销体系搭建、新零售技术赋能等服务。以技术为依托线上+线下全渠道布局，以线下门店场景体验为服务核心，创新团购服务新模式，会员梯级圈层社群化营销，提供差异化会员专属产品服务。目前，酩萃名酒行拥有名酒资源：茅台、五粮液、剑南春、汾酒、钓鱼台、茅台醇、泸州、老酒、洋酒、奔富、天鹅庄等进口葡萄酒优势产品。

对于酩萃的运营模式及发展方向，正一堂董事长杨光深有感触：“酩萃的发展是十分具有前瞻性的。当前时代是一个快速变迁的社会，曾经说三十年河东，三十年河西，而现在是三年河东，三年河西，只有比较早的知道未来会发生什么变化，尽快占据核心要素，才能走在别人之前。我认为酩萃“线上+线下”，以及增设酒行、酒库、酒柜的目标布局等多方面，都展现了酩萃战略规划目标的前瞻性和可持续发展的特点。”杨光还就行业供应链、品牌文化赋能、产品扩容等方面展开详细分析，表示现有态势下“两端控制，中间整合”不失为一种好的解决办法。即精准把控酒类产品“当时消耗、满足感强”的特点，以及“酱香酒热”等行业发展趋势，精准、精品抓取运营经销商，以资源拉动客户提升的同时，进一步提升品牌文化张力，增加优质化服务的客户黏性。并以此综合方式提升整体市场占有力，达成稳定长期发展的战略规划目标。

接着座谈会的提问环节，酩萃钓鱼台事业部总经理王军召提出了关于“如何精细标准化提高产品运营能力、组织经营能力、优化核心客户服务能力”的问题，正一堂董事长杨光一一作出详细解答，并举例佐证。副总经理丁永征还补充说道：该问题的出发点非常好，借“走进系列”三个步骤来讲，从走进企业到走进目标管理层，再到走进员工，各个步骤环节一定需要精准完善的系统规划来做整体把控。当前，于整体行业而言是挑战也是机遇，企业如何在机遇与挑战并存中发展成一个系统规划成熟的先行探索者，也是未来稳定持续发展的考量因素。

座谈会的最后，芦总再次表达了对杨总关于行业发展的多角度战略分析的感谢，表示希望未来有进一步的机会，多方面实现携手发展、合作共赢。

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